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站向民收费招术大揭秘

站向民收费招术大揭秘

2000年是站“免费年”，新开站的免费大餐好比比萨饼从天而降。注册抽奖，购物打折，聊天室送礼，站忙，民乐；2001年是站“收费年”，站不学雷锋要做商人，“收费不是，免费才是”。

电子邮件收费

4年以前，丁磊的免费电子邮件推出，开了中国络免费服务的先河，后来被广州著名的络人张静君评为“开了一个很坏的头”，从此中国方兴未艾的站纷纷以“免费”为宣传口号，招徕民。

时光流传，光阴如梭，2001年中国络的收费浪潮，电子邮件服务商率先宣布：实行小范围电子邮件收费服务。好像是历史的重演和轮回，电子邮件又一次站到了中国络新时代的前列。

前身为有名的免费电子邮件提供商首都，集ICP（络内容提供）、ISP（络服务提供）和IDC（络数据中心）业务于一身的263络集团甫一宣告成立，就有消息说263的电子邮件要收费；差不多内容的收费消息也来自21CN——中国南方市场以免费邮件服务闻名的站。

据统计，中国民平均每周收到邮件10封，发出邮件18封，其中8成以上的邮件享受了各色各样站的免费邮件服务。不可否认，免费邮件作为中国民频繁使用的络服务，有很大的商业盈利潜力。

长时间从事免费邮件服务，已经给企业带来了过多的运营压力，给企业的成长带来负面的影响。免费电子邮箱用户达600余万用户，21CN的用户规模在350万左右，假如以每个用户每周收10封发18封来计算，站服务的邮件数目接近上亿。

乐观地估计每封邮件10K，邮件总容量将达到1000GB。即便站有非常优异的成本控制能力，每个月投入免费邮件的维护费用也将超过10万人民币，这还不包括相应硬件设备的升级。

鉴于前一段时间关于电子邮件收费人们议论纷纷，21CN谈了一些企业的看法，认为电子邮件是否要收费要尊重民的意愿，收费服务、免费服务可以同时存在，收费服务要分步实施。

根据民的反映，相当多的民对免费电子邮件丢失邮件、垃圾邮件、邮道不畅等问题也时有诟病，63％的民愿意考虑在服务质量提高的同时，缴纳一定的费用，大概是每个月5元人民币左右。

短消息收费

随着移动通讯市场的成熟，使用短消息的用户越来越多。用户一经入，可以在菜单短消息设置中，键入相应的服务中心号码，就可以给其他用户发送一定长度的短消息，中文、英文都可以。

短消息不仅方便快捷，无线传输价格1涨再涨保密性很好，而且发送一条短消息比较便宜——发送方付1毛钱，接受方免费，适宜中国的国情。据中国移动预计，2001年将有100亿条中文短消息通过传送，若以每条0.1元计算，这将孕育出一个营业额近10亿元的巨大市场，自然吸引了站的注意。

小小的短消息，结合了通讯业和络内容，将产生了巨大的商机。2000年9月悉尼奥运会召开的时候，中国移动曾联合了新浪、搜狐、灵通等多家国内有名的ICP推出基于短消息的“奥运快讯”信息点播服务，受到社会公众的热烈回响。

新浪内部马上就出现相应的报告，建议把短消息列为站内容收费的重点项目，可以尝试把热点以无线形式发送，并收取费用。但是短信息的收费由于涉及到移动通讯运营，络内容提供，还有用户的预期心理，需要强有力的多方合作，短期之内难以有很大规模的进展。

上路演收费

“路演”（ROADSHOW）是国际资本市场股票上市前的惯例。上市公司的招股说明书和分析报告完成以后，公司总裁在全球著名金融中心，如纽约、波士顿、伦敦、新加坡等城市，巡回演讲，拜访机构投资者，介绍公司的卖点和定位，增进双方的相互了解，为企业的平稳上市打下基础。

把传统的路演搬到大流量的站就成了“上路演”。借助互联的技术支持，以实时、开放、交互的络功能优势，为交易双方建立方便、安全、双向的信息交流平台，上路演成了站服务收费的新方向。

中国证监会日前发出的《关于新股发行公司通过互联进行公司推介的通知》，更为上路演推波助澜。该通知明确指出：从今年3月1日起，新股发行公司新股发行前，将必须通过互联采用上路演方式向投资者进行推介。

新股发行公司关于进行上直播推介活动的公告应与其招股说明书或招股意向书同日刊登。通知还要求，所选择的直播站应尽可能保证投资者上通畅，主承销商应积极协助新股发行公司做好上推介活动。

2000年12月，三门户中惟一开通上路演的站搜狐率先为准上市公司澳柯玛进行了一次上路演，以目前收费标准，搜狐一次进帐约50万人民币，这对处于“寒冬”的络公司来说非常可观麻花头蓟。据国泰君安证券的一份研究报告预测，2001年将有400家公司根据撞击真实情况的不同发行新股、增发新股或配股；2001年3月份以后，其中的150家公司就会增发新股计。假如全部按照证监会的精神，落实到络路演，市场价值在4000万至9000万人民币左右。无论是谁，只要有机会涉足其中，摆明了挣钱的。

上路演市场未成熟，已有各路高手虎视眈眈。其中有三大证券报站、券商站、财经公关公司站、财经和新近杀入的门户站，市场格局的变数很多。

巨幅络广告收费

差不多与络路演同时出现，体积庞大的络广告在中国站崭露头角。像新浪的巨型广告，是在热点的页内容的中心地带，插入一个像素点阵达360X300大屏幕广告。几乎是一般站旗帜广告（Banner）的2～4倍。

巨型络广告的中心思想是“微型站广告”概念（Messaging Plus units），它在很多方面区别于传统广告。首先，由于巨型广告是海量的广告信息集合，它不是像一般络广告那样要求一个个精采非凡的“片断”，而是着眼于全局，表达一个整体的宣传概念。其次，巨型广告在屏幕空间增多的同时，络广告的交互效应相应加强。

第三，巨型广告的效果分摊到成本上，其实价钱不贵。一些相关研究指出，民浏览这种广告后，记住广告内容的概率比其他广告要高出三倍，而巨型广告只比一般广告费用高50％～80％。单纯从广告投放的性价比来看，巨型广告是有竞争力的。目前已有INTEL、IBM、COMPAQ等国际知名品牌表示了兴趣，新浪每日从此收入万元人民币以上。

对于巨型广告，我现在还看不出巨型络广告究竟能给中国的络广告带来什么实质性短叶黍的改变，至少我不认为单纯木里赤瓟广告图片的放大就能扭转络广告低迷的大局，但是巨型广告可以在中国络市场获得一些发展，只是不要指望它太多。

络物品拍卖收费

个人物品拍卖是C2C站的拿手好戏，从个人物品拍卖中收取费用也是C2C站的看家本领。国外有消息说，该业务的领先站甚至能“把铁公鸡拔得一毛不剩”，可见其收费本领厉害。

这类站最基本的收费是在用户登录物品时缴纳物品登录费（LISTING FEE）；如果用户要使用站提供的送货、上付款等增值服务，另外交钱。国外这方面的站，如EBAY，已经建立起了一个健康的循环机制——大多数卖家集中在站是因为站上有大多数买家，大多数买家来到在EBAY因为站上有大多数卖家。这样就为后来的竞争者建筑了很高的进入门槛。EBAY的平均毛利率在80％左右，简直是一台超级印钞机。

国内领先的拍卖站易趣最近也在筹划收费，上周公司的董事会新近碰头，除了成立董事顾问团，增选独立董事，继续聘请安达信咨询公司之外，还批准了站的预算，具体讨论了站的收费问题。

站的VP，业界有名的女性职业人谭海音在非正式的谈话上就表示“让他面临巨大的机遇易趣要由虫级的站发展成为成熟的商业站。”易趣要收费，易趣要盈利，这一点所有的员工都做好了准备，准备承担风险和机遇。

毕竟这家开办不到2年的小站很不容易，它的融资很充沛，拥有业界数一数二的员工团队，开明的企业文化，还有过硬的市场份额——第三方NETVALUE统计，占有全国市场90％，几乎是第二名雅宝的30倍！

尽管易趣有可能在C2C领域形成相对的优势，但是在中国这个发育不完善的发展中市场收费道路非常坎坷，只能祝易趣，同时祝新浪、易、搜狐，祝福所有处于收费准备阶垂珠花段的站，祝你们好运了。

（东方）

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