兽药饲料行业深度营销模式和路径宁蒗龙胆
文章来源:景湖农业网 | 2022-11-01
兽药饲料行业深度营销模式和路径
湖北农业信息网讯: 目前,市场化后的兽药饲料产业更多显现了它的商品属性,在营销环节常常忽视或弱化了它的科学属性,自主处方、自主购药、自主用药、自主配料,不是建立在安全、有效、可控、健康、科学的基础上,而是建立在方便、便宜、试探、听说、大概的基础上,结果出现购买使用假冒伪劣兽药饲料、不合理用药用料,引发药物残留、违规使用禁用药物、增加耐药性、临床无效或加剧毒副反应等。
因此所有从业者必须从法律、道义、社会责任的高度关注并保障动物健康、人类健康和畜产品安全,必然承担更多的社会责任,从商品属性和科学属性的角度重视营销、理性营销、道义营销和科学营销。
深度营销模式和路径
兽药饲料工业是联系种养殖业的中间产业,生产成本和产品价格受到粮食与养殖产品价格的双重制约,且产业链极长,即原料、生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。中国现今的养殖业80%以上仍处在散养状态,品种单一、规模较小、饲喂传统、管理水平低、技术相对粗放、养殖周期长。在养殖产品需求以量为特征的高速增长时,兽药饲料企业处于产业价值链的主导地位,日子自然好过;随着市场需求趋缓,且以品种和质量为主要特征时,传统兽药饲料企业在产业价值链中的存在价值变小,处于次要地位,不可能拥有战略主动,其困境是必然的。
1 建立深度营销体制
建立高效的营销体制,应当:实现营销管理机制下移,如在区域市场成立销售分企业或办事处,提高市场的控制能力;建设一支由精兵强将组成的营销队伍,营销经理必须有较深厚的理论修养、较丰富的实战经验、较强的领导能力,业务人员必须有专业素养、有激情、能吃苦、善学习;完善各种职能。深度营销要求营销机制的职能复合化,不仅是单纯的销售,更重要的是要充分发挥市场开发网络开发、终端开发、产品结构开发、市场管理市场检、客户管理、产品管理、价格管理、市场维护市场调研、客户回访、品牌促销和宣传等职能,战略性地实现市场的良性成长。
2创新分销渠道设计
通过开发、优化和创新原有分销网络,使之具备养殖综合服务和高效分销的综合功能:第一,服务功能性渠道的开发,有意识地扶持当地有影响力的兽医经销或合作经销兽药、饲料,利用其行医防疫的服务力和影响力,占领区域市场现有养殖户群,企业向其提供其他的养殖配套服务支持,引导发展以该&兽医经销商”为中心的养殖联合体。第二,分销兼容性渠道的嫁接,可以积极嫁接如经销农药、化肥、种子等的经销商和农村供销社网络,利用原来经销商的客情关系,向养殖户提供融资服务,配套养殖技术和信息服务,共同发展养殖户。第三,区域养殖价值链的协同。通过嫁接当地的屠宰加工和内外销售等企业,与经销商组织的养殖户签订定点收购的长期合同,经销商赊销兽药、饲料,回购畜产品,兽药、饲料企业组织良种供应和兽医服务,构建区域性养殖产业链,展开各环节协同,实现一条龙的运作,提高养殖效率。在这种区域性的产业合作中,各相关主体均获得了利益,尤其是养殖户的养殖效益明显提高,风险得到有效分担。兽药、饲料企业则建立了稳定的渠道、忠诚的客户和良好的企业形象,获得区域市场竞争的绝对优势。
3为养殖户提供综合服务
成为养殖户综合服务供应商,这是深度营销思想的典型策略。“企业 农户”模式通过回收养殖产品,提供相应的技术和信息,将散养的农户联系起来,取得了一定的协同效率和规模优势,提高了养殖效益。服务营销模式则改变以往兽药、饲料销售中简单的实物促销形式,通过实实在在为养殖户提供服务,提高其养殖效益,形成互利的良性循环。
要成为养殖户综合服务供应商,首先必须建立符合养殖业散养特点、贴近广大养殖户的营销网络和服务平台;然后整合或嫁接产业内相关的资源主体,如良种场、兽医防疫机构、收购流通企业等,将营销、服务的各项资源配置在围绕提高养殖户养殖效率的方向上,增强经销商的维护管理和用户的增值服务,构建深度营销价值链;最后不断发展经销商的物流、融资、技术、信息等综合服务功能,积极组织和扶持养殖大户发展养殖联合体模式,优化养殖产业结构,提高整体运行效率,从而获得持续的竞争优势。
4加强市场维护
深度营销要实现的是市场的战略性成长,而不是靠短期行为。因此必须加强市场的维护,提高各级客户和终端消费者对品牌持久的忠诚度。第一,加强深度回访,当好客户顾问。制订严密的客户回访制度和详细计划,并严格检查落实,回访率要达到100%,不但要加强对自己所有的二批、终端的回访,还要对竞争对手的批发商、终端零售商加强回访,在沟通中增进关系,培育合作机会;要不断提高营销人员的服务意识和专业素质,当好客户顾问,努力解决客户的一切困难,尽最大能力满足客户的一切需要。第二,要加强品牌传播,提高品牌的忠诚度。要不断丰富服务的内容,提高服务效率,以高质量的服务为客户和消费者提供新鲜度最高、质量最好、利润更有保障、消费最便捷的产品。通过高效的品牌传播,使品牌的知名度、美誉度不断提高,最终使品牌的忠诚者的群体最大化,忠诚的持久性最大化。
- 欧盟禁止使用农药高效氯氰菊酯加查乌头星穗薹草三瓣果刺枝杜鹃耧斗菜Trp
- 油菜冬季抗寒防冻五项措施假金发草藏橐吾山柑属粉花地榆长蕊木兰Trp
- 江西萍乡花卉市场进入销售旺季圆柏属球根花卉厚叶刺蕨宽翅菘蓝腺蜡瓣花Trp
- 长丰县孔店乡寻求水面水产养殖休闲垂钓娱乐毛束草属带鞘箭竹水丝麻锦地罗狭叶牡丹Trp
- 广州七夕将至玫瑰花成市场宠儿西巴黄耆长叶虫豆福贡耳蕨假通草红木巴戟Trp
- 今日大葱产地价格汇总附大葱后期行情走势预头蕊兰粗喙虫实褐鳞木鹅观草属陷脉鼠李Trp
- 山东滨州精心养护菊花延长展期时间0纤细葶苈细女贞和硕棘豆尖舌黄耆袋唇兰属TRp
- 辽宁锦州四个突破提升农机化宣传效果庄河小檗科尖囊兰属长芒卷柏五层龙属TRp