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金亿诚邀 聚首郑州

访山东金亿机械有限公司营销总监王昌启

农机360 《中国农机商情》：

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展会营销是市场营销的手段之一，这点在农机行业显得尤为突出，每年一届的全国秋季会，几乎所有行业主流企业都会参展，并且重视程度高、投入费用大，您怎么看全国秋季会对于农机企业的帮助或促进？

赛黑桦

王总：

行业人士都知道，每年一届的全国秋季订货会是农机行业最大规模的专业性展会，它的存在是必然的，其一，它给行业生产企业提供了展示企业形象、宣传品牌影响、发布新兴产品的机会，给国内外的生产企业提供了相互学习的机会，给生产企业、流通企业短管瑞香提供了沟通交流的机会；其二，生产企业可以通过展会培养公司员工的整体素质，提升公司的整体形象，可以利用展会进行行业市场调查、收集竞争者信息、维护现有客户关系；其三，生产企业在通过展会准确了解到行业发展趋势和新产品开发领域时，能够为企业制定下一步的市场策略和产品开发方向，流通企业也可以凭借跟终端用户长期接触后的经验在会场了解或选择回报率最高的产品。不仅如此，从宏观角度讲，专业性展会也可以很好的促进行业的进步与发展。从每年参展企业的数量和参观观众的流量来看，大家都是乐于参加这个展会的。总而言之，企业需要表演的舞台、经销商需要了解产品的渠道、终端用户需要知晓能够帮助他完成工作的工具，而这个展会做到了这些。

农机360 《中国农机商情》：

我们知道金亿每年都会参加全国秋季会，今年你们也报名参加了这个展会，想了解下金亿为参加此次展会做了哪些相关准备？

王总：

首先是选择了较好的展位，在5月底的预备会时，金亿就确定了较为醒目的将近400平米的展位，选择展位非常关键，展位的地段与面积体现了企业的行业地位、决定了展会现场的有效观众流量；其次是精心准备了展品，如果说展位是否新颖是吸引观众的"舞台"的话，那么展品就是留住观众脚步的"演员"，空旷无物的"舞台"或"演技"较差的"演员"，只会让观众短暂停留甚至影响企业形象，只有拥有行业领先技术或行业需求程度最剥离力实验机适用于塑料薄膜、复合材料、胶粘剂、胶粘带、不干胶、医用贴剂、保护膜、离型纸、背板材料、橡胶、纸张纤维等产品的拉伸、剥离、变形、撕裂、热封、粘合、穿刺力、开启力、低速解卷力等性能测试高的产品，才能激起观众的兴趣，使他们长时间驻足参观；其三是设立了展会现场活动，"舞台"再大再靓丽，如果没有人知道，那么它只是个摆设，所以必须要策划相关的活动，届时我们也会推出相应的市场活动，吸引更多的观众观展。

农机360 《中国农机商情》：

全国秋季会已经举办了十几届，金亿参加全国秋季会也已经很多次了，企业如下游成品材市场弱势照旧何做到参加展会有意义、有收获，您是否可以给予同行和新参展的企业一些经验或建议？

王总：

随着展会参加次数的增多，很多企业可能会逐渐放松参展要求、降低参展回报，我个人认为，这样的心理只会造成一个结果，那就是造成费用的浪费！所以建议参展企业，选择参加一个展会之前，一定要考察好这个展会的行业影响力以及与自己企业的市场目标复合度。确定参展之后，首先，也是最重要的就是：制定明确的参展目标。明确的参展目标可以指引企业选大萼葵择合适的展位、搭建适当的展台、展示恰当的产品、举办相关的活动、进行有效的市场调查等等。其次，对于生产企业来说，有一个共同的参展目标，那就是营建更为扎实的销售渠道、拓展更为广阔的营销络，参加展会时，企业不能只顾及展会现场的观众，还要考虑到场外的有效用户群，不管哪个行业的展会，都会有相关的媒体在展会现场或展会之后进行现场直播或跟踪报道，企业选择有效的推广平台也是完成参展目标、加大展会回报的一个方式。再次，企业掌舵人一定要有明确的方向，对于整个展会来说，每个参展的企业都是这片海里的"小船"，而企业领导者或展会组织者是这艘船的"掌舵人"，我们在传递参展信息时，要给员工正确的方向，只有这样才能防止企业违背参展初衷，达到最终的参展效果。

农机360 《中国农机商情》：

能简单介绍一下今年展会金亿将向到场参观的经销商和农民用户们展示哪些主打产品吗？这些产品具有什么特点及优势？

王总：

今年展会，金亿将会展出的主打产品包括4YZ-2自走式玉米联合收获机、D5自走式小麦联合收获机等，4YZ-2自走式玉米联合收获机的特点是结构简单、适应性强、操作便捷；D5自走式小麦联合收获机的特点是马力大、喂入量大。这里我就透露这么多吧，还希望感兴国产磨擦磨损实验机发展艰巨趣的观众能够便可通过测出其输出电压到现场来参观考察，金亿的展位号是A44和A。我也代表金亿公司，提前邀请并欢迎大家光临金亿展位，同时预祝今年的秋季会顺利召开、祝愿行业同仁展会大丰收！

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